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数控卷板机迎来发展新契机

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来源:   发布日期:2017-06-02 10:40:37  点击次数:  所属栏目:新闻动态 > 公司新闻 >
据统计,4月份我国规模以上的挖掘机厂家共销售挖掘机16257台,同比增长5.77%。工程机械市场的回暖,必将带动数控卷板机行业迎来新的发展契机。
 
有专家指出,4月工程机械走势良好,主要原因是下游基本建设与房地产行业的带动,同理,机床行业也必将受到下游工程机械行业的影响,逐步回暖。据机床工厂店负责人介绍,工程机械是机床行业的大客户,该行业需要大量的立式加工中心、数控车床、机器人、数控卷板机、数控折弯机、数控切割机、各种压力机等,其中又以数控卷板机需求量最大。面对如此机遇,卷板机厂家该如何抓住?
 
其实要想抓住用户,可以实施“地雷战”策略——先做好地雷,再调查敌人的路线,最后埋地雷,具体步骤如下:
 
产品策略:
 
首先,数控卷板机厂家需要做“地雷”。一个产品不可能适合所有的用户,数控卷板机也不例外,有些企业需要加工厚钢板,有些是加工薄板材,有些用户想配发那科的数控系统,还有些非要西门子系统……同理,工程机械用的数控卷板机跟汽配行业需要的卷板机肯定有所不同,机床工厂店建议厂家先调查一下该行业有什么共性需求,根据这个需求生产出来的数控卷板机才最受用户青睐。
 
市场策略:
 
有了顶尖的数控卷板机,厂家还需要知道用户经常去的地方,这样才能埋“地雷”。机床工厂店每年设立两千万采购基金,奖励给每位来机床工厂店采购的客户,通过这种方法,机床工厂店已经吸引了一大批优质采购商。此外,机床工厂店还与世界工厂网通力合作,每天从工厂网导入百万流量,同时导入的还有大量有效询盘,让更多的机床厂家享受到网络营销带来的经济效益。
 
推广策略:
 
最后一步“埋地雷”,即在数控卷板机采购者的必经之路上进行宣传推广。可是不管是杂志、展会还是网络营销都需要一大笔钱,这对于仍处于“寒冬”的数控卷板机厂家来讲,无异于一大负担。正是感知到这个困难,机床工厂店开始实行按效果付费模式,免费帮助机床厂家进行百度推广、展会宣传,不成交不收费,最大程度减轻机床厂家的负担!
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